Modèle de rapport de prospection

Lorsque les vendeurs génèrent plus de réunions qu`ils jugent être de haute qualité et de rapport plus fort succès de prospection globale, ils sont dignes d`étude et d`émulation comme meilleurs interprètes dans la prospection de ventes. Ça ne s`arrête pas là. Les meilleurs performeurs obtiennent de meilleurs résultats commerciaux et sont nettement plus enclins à atteindre ou à dépasser leurs objectifs de vente. Meilleurs performeurs dans les ventes la prospection ne génère pas seulement plus de réunions, mais considère également que ces réunions sont de haute qualité. Ils créent des réunions avec des idées et des Insights et fournissent de la valeur, ce qui conduit finalement à des pipelines plus complets et plus de ventes. Vous pouvez également obtenir ces résultats. Les meilleurs interprètes de prospection commerciale génèrent 2,7 fois plus de réunions de vente que The Rest. La prospection n`a pas à être une douleur-et il n`a pas à être ennuyeux pour vos prospects. Adoptez quelques-unes de ces stratégies dans votre workflow, et profitez d`une meilleure prospection et de meilleurs résultats. La première étape pour tout plan d`action de prospection est de définir la cible idéale et de créer une liste de prospects idéale. Demandez à votre équipe de vente les questions suivantes: Voici des exemples des types d`objectifs que vous pourriez avoir vos vendeurs inclure dans leur plan d`action de prospection. Rappelez-vous, ce ne sont que des exemples. Les plans réels devraient contenir moins de 10 Articles pour les garder significatifs et gérables.

La meilleure performance dans la prospection commerciale n`est disponible que pour les experts RSE et les clients corporatifs du groupe RAIN. Les panélistes et les clients obtiennent: la croissance des ventes n`est pas aussi difficile qu`il n`y paraît après tout! Un peu de planification en utilisant le plan d`action de prospection et votre PlayBook de vente aidera votre équipe de vente à croître et à prendre leurs efforts au niveau suivant. La prospection est le processus de recherche de clients potentiels, de clients ou d`acheteurs afin de développer de nouvelles affaires. L`objectif final est de déplacer les prospects à travers l`entonnoir de vente jusqu`à ce qu`ils finissent par se convertir en clients générateurs de revenus. En tant que directeur commercial, vous êtes en mesure de réviser ce plan et de l`affiner. Au fil du temps, vous serez en mesure de comparer les plans d`action de prospection créés par vos membres de l`équipe de vente contre les résultats de prospection pour voir ce qui fonctionne et ce qui n`est pas. Demandez aux membres de l`équipe de vente de publier leurs plans d`action de prospection dans leur page objectifs hebdomadaires pour rester responsables. Un plan d`action de prospection aidera à concentrer l`activité de prospection de vos vendeurs et à créer un journal des actions et des impacts. Les plans d`action de prospection les plus efficaces sont élaborés mensuellement par les vendeurs, examinés par la direction, puis exécutés.

La C-suite achète différemment et les meilleurs interprètes dans la prospection de ventes sont beaucoup plus susceptibles de briser et de générer des réunions plus élevées dans les organisations. Dans Top performance dans la prospection de ventes, vous apprenez exactement comment ils le font.